Org-Design durch IT-Talent-Scouting

Ein jährliches Umsatzwachstum von über 30 Prozent ist der Wunschtraum jedes Tech-Unternehmens. Doch in der Realität bringt rasante Skalierung enorme operative Herausforderungen mit sich – insbesondere dann, wenn man stark in komplexen Ökosystemen wie der Google Cloud und AWS expandiert. Genau an diesem Wendepunkt befand sich Seidl Software. Die strategische Ausrichtung in Richtung moderner Software-Engineering-Kultur verlangte nicht nur nach frischem Know-how, sondern stellte das bestehende Betriebssystem der gesamten Organisation auf die Probe.

Das Unternehmen stand vor gleich drei massiven Hürden:

1. Akuter Mangel an hochqualifizierten IT-Fachkräften auf dem Markt
2. Enormer Wettbewerbsdruck bei den Gehaltsstrukturen
3. Dringende Notwendigkeit einer agilen Organisationsstruktur

Es brauchte ein tragfähiges Fundament, das das starke Wachstum der kommenden drei Jahre absichern konnte, ohne dass die Unternehmenskultur unter der Last der Geschwindigkeit gelitten hätte.

Um diese Hürden zu meistern, ging Studio gerti/x als Partner für Organisationsentwicklung und B2B Talent Scouting an den Start. Statt isoliertes Headhunting nach Schema F zu betreiben, setzten wir direkt an den Strukturen an: Gemeinsam entwickelten wir ein zukunftssicheres Konzept für die gesamte Sales-Organisation mit geschärften Rollenmodellen – unterteilt in Spezialisten wie Sales Solution Specialists, klassische Account Executives und fokussiertes Inside Sales.

Im operativen Recruiting übernahmen wir die Begleitung über den gesamten Prozess hinweg – von der gezielten Ansprache über das Screening bis zur Vertragsunterzeichnung. Um den Culture-Fit sowie ein schnelles Time-to-Value der neuen Teammitglieder zu garantieren, wurde der Onboarding-Prozess um ein strukturiertes „Buddy-System“ erweitert. Zudem stellten wir über gezielte interne Schulungen und den Einsatz von Solution Sales Specialists sicher, dass neue Vertriebsmitarbeiter vom ersten Tag an die nötige Fachkompetenz mitbrachten, um komplexe IT-Lösungen auf Augenhöhe zu verhandeln.

Diese Symbiose aus strukturellem Org-Design und präzisem Talent Matching trug schnell messbare Früchte. Schlüsselpositionen wie Senior Licensing Specialist, Account Executive sowie Accounting / Finance konnten mit herausragenden Kandidaten besetzt werden, die das Wachstumstempo nicht nur mitgehen, sondern aktiv gestalten.

Der nachhaltige Impact dieser Transformation spiegelt sich nicht zuletzt in der Bilanz und der Teamdynamik wider. Marvin Seidl, CEO von Kurt Seidl Software, bringt den gemeinsamen Erfolg auf den Punkt:

„gerti/x begleitet uns im gesamten Recruiting-Prozess und besitzt ein außergewöhnliches Gespür für die Anforderungen der Rollen und die kulturelle Passung der Menschen. Wir waren als Team in der 40-jährigen Geschichte des Unternehmens noch nie so erfolgreich wie heute.“

Dieses Best Practice zeigt eindeutig: Wer im B2B-Tech-Sektor nachhaltig skalieren will, darf Recruiting und Organisationsentwicklung nicht als getrennte Silos betrachten. Erst wenn Struktur, Rollenschärfe und Unternehmenskultur ineinandergreifen, wird aus schnellem Wachstum ein dauerhaft erfolgreicher Tech-Leader.