hybride Leadgenerierung bei Timewarp

In der B2B-Tech-Branche gehört es zu den schmerzhaftesten Phänomenen: Man investiert erhebliche Budgets in Performance Marketing, generiert soliden Traffic und freut sich über niedrige Cost-per-Click-Raten – aber auf der Website konvertiert schlicht zu wenig. Genau vor dieser Herausforderung stand die TIMEWARP IT Consulting GmbH, eines der führenden Technologieunternehmen Österreichs mit breiter Expertise von Co-Location bis hin zur Public Cloud. Trotz starker Markenbekanntheit und hochqualifizierter Besucher lag die direkte Kontaktquote auf der Website bei gerade einmal drei Prozent. Ein klassisches Leck im Funnel: 97 Prozent des wertvollen Traffics verschwanden wieder ungeprüft im digitalen Raum, ohne dass das Vertriebsteam die Chance hatte, das bestehende Interesse zu qualifizieren. Google-Ads-Kampagnen funktionierten zwar als Traffic-Lieferanten, doch es fehlte die operative Brücke zur gezielten Lead-Entwicklung.

Um dieses Dilemma zu lösen, ist Studio gerti/x als Trusted Advisor angetreten. Ziel war es, keinen isolierten neuen Channel aufzubauen, sondern eine hybride LeadGen-Architektur zu etablieren. Das Fundament bildet eine intelligente Webtracking-Infrastruktur via Leadinfo, die B2B-Besucher auf der Website in Echtzeit identifiziert. Über unser proprietäres gerti/x Framework haben wir vollautomatisierte Workflows aufgesetzt: Sobald ein Unternehmen relevante Inhalte auf der TIMEWARP-Website konsumiert, lösen vordefinierte Trigger automatische Prozesse aus. Dazu gehören intelligentes Tagging, punktgenaues LinkedIn-Retargeting und eine nahtlose CRM-Schnittstelle direkt in Microsoft Dynamics.

 

Doch reine Daten reichen im komplexen B2B-Umfeld selten aus, um Deals abzuschließen. Die wahre Magie entstand durch das perfekte Zusammenspiel von Technologie und menschlicher Vertriebskompetenz: Statt Inbound-Daten verstauben zu lassen, verschmolzen wir sie direkt mit proaktiver Outbound-Unterstützung im Telemarketing. Sobald das Framework einen High-Intent-Besucher identifizierte, übernahm das Team die strukturierte Erstansprache. So wurden aus anonymen IP-Adressen qualifizierte B2B-Gespräche im richtigen Moment.

Die Ergebnisse dieser hybriden Mechanik sprechen eine deutliche Sprache. Die Qualität der Marketing Qualified Leads (MQLs) im Microsoft Dynamics CRM stieg spürbar an. Wie leistungsfähig das Zusammenspiel aus Webtracking und gezieltem Telemarketing ist, bewies die Kampagne zum Thema „Cloud Exit Readiness“: Aus rund 1.700 qualifizierten Kontaktversuchen generierten wir 17 direkte Termine mit Entscheidungsträgern sowie 13 hochrelevante Follow-up-Leads.

 

Neben den Neugeschäftsimpulsen zahlte das System direkt auf die Kapitaleffizienz ein. Durch die präzise Nachverfolgung hoher Kaufabsichten konnten die laufenden Google-Ads-Ausgaben gesenkt und gleichzeitig die Gesamtzahl der Lead-Konversionen gesteigert werden. Zudem deckte das automatisierte Tracking unvermutete Up- und Cross-Selling-Potenziale im eigenen Bestandskundenkreis auf. TIMEWARP verfügt heute über eine skalierbare Sales-Engine, die digitale Signale lückenlos in harte Pipeline-Erfolge übersetzt.